投稿

59.コロナ禍における戦略。 ニューノーマル時代においてマーケティングターゲットが変わる。マーケターズアイ~考察

イメージ
元広告代理店勤務のmiyukiです。 新年2021年明けましておめでとうございます。 本年もマイペースにマーケティングについて思うところを 書いていきたいと思います。 よろしくお願いいたします。 新年1発目は、コロナ禍におけるマーケティングターゲットについて。   超高齢化社会といわれて久しい 新型コロナでニューノーマル時代に入り1年が経とうとしています。 消費者行動もだいぶ様変わりしました。 私が広告代理店でマーケターしてたいた頃はシルバーマーケットが盛んで 超高齢化社会(2008年~)突入、100兆円規模と言われていました。 葬儀業界、老健関連が活況になり、スーパーなどでは小分け総菜なども出始めました。 60才以上のスマホ保有率も高くなり昔よりは、はるかにネットショッピングが 手軽になったため、サプリメント業界も活況になりました。 さらに新聞の文字も高齢化にあわせて 2008年、2011年も段階的(朝日新聞)にフォント数が大きくなりました。 2008年から2020年まではシルバーマーケットを見定めて 世の中は回っていました。 シルバーマーケットが活況ということは、シルバー世代が消費活動を 行っているということです。 バブルを知っている団塊の世代とそのポスト団塊の世代が ちょうど当時のシルバーマーケット層でした。 団塊の世代はお金の使い方を知っているといいましょうか お金は天下の周りもの的にイイものには惜しみなく使える人がたくさんいました。   新型コロナがマーケットを変えた 2020年からじわりじわりと侵略してきた新型コロナCOVID-19 によって マスク、手洗い、不要不急の外出控え、テレワーク、、、 みんなの生活はまったく変わってしまいました。 コロナ禍におけるマーケットの現状を列挙してみます。 食事会、飲み会もなくなり結婚式も延期、葬式はコロナに罹患している故人であれば 最後に手をとることもできず、 また密を避けるため1日葬( お通夜を行わず、告別式と火葬を1日で執り行う葬儀 )が主流になっています。 参照: 【葬儀】第2回 コロナ禍におけるお葬式の実態調査 「自粛による最小規模の葬儀」 は緊急事態宣言下のピーク時と比較して緩やかに。 また、外食ができにくいためテイクアウトやデリバリー(ウーバーイーツなど)が 人気となりました。 参照: 話題の業界・マーケ

58.UL・OS(ウル・オス)にみるパッケージ・デザインの変更の効果

イメージ
元広告代理店勤務のmiyukiです。 年末ですね。12月初めくらいは例年よりあたたかかったのに いきなり年の瀬になったら寒波が押し寄せ寒くなりましたね。 大雪、吹雪は30日(水)から警戒 年越し寒波で関東などは極寒 ... 冷たい風が吹くと肌も乾燥し、肌荒れの原因にもなっています。 女性のみならず男性もお肌のお手入れが必要になってきます。 男性用化粧品といって思い浮かべるのは私はこれです。 ↑これ、皆さんも見かけたことがあると思います。 ですが、最近はパッケージが変更され ↑こちらになっているのです。 ご存知でした? 興味がわいたので 今回は UL・OS(ウル・オス) のパッケージについて書いていこうと思います。 UL・OS(ウル・オス) 皆様もご存じの男性化粧品です。 2019.8月 製品リニューアルによるパッケージのデザイン変更しました。 詳細はこちら 【新製品】ウル・オス、保湿3製品をリニューアル 大塚製薬 https://www.yakuji.co.jp/entry74113.html UL・OS(ウル・オス)2008年9月発売 https://www.otsuka.co.jp/ulos/   マーケティング的にみる一般的なパッケージデザイン変更の理由は、 1.発売当初より売り上げが芳しくない場合(長期で売上低迷)のテコ入れ 2.ロングセラー化を目的とし、ブランド力の強化とシリーズ製品の拡充 3.ロングセラー化のその後の手段。ブラッシュアップし、マンネリ感を払拭させる目的 4.かつての人気ブランド商品を復活させ、さらなる売上拡大をはかる など、その商品の売れ行き、歴史により様々な目的のもと行われます。 企業は売上増加、ブランド力強化を目的をしているわけですから、 このパッケージデザイン変更が吉とでるか凶とでるか、 企業にとっては運命の分かれ道です。   ほかの商品で過去の事例をみてみる。 失敗例 からご紹介します。 ●牛乳石鹸といえば「赤い箱」が印象的ですが、 一時期ピンクに変更したときがありました。 これが消費者には不評で売上が落ちました。 やはり牛と赤という配色は一目見てわかりやすいですし、 赤と黒に間をうめるように白が入っている、あるいは赤と白にアクセントで 黒が入るのは日本人にとって安心感につながる配色ではないでしょうか。 (日本は赤と白が魂に生

57.盛り返すか!PC業界ーwithコロナで生き抜くために:マーケターアイ

イメージ
元広告代理店勤務でマーケターのmiyukiです。 突然ですが、昨日聞くともなく流れているテレビから 聞こえてきた「スカイスクレイパー」という言葉。 #スカイスクレイパー とは摩天楼のこと。 スカイスクレイパーと聞くと プリプリ(#プリンセスプリンセス)#DIAMONDS の 歌詞にでてくる 「見上げるスカイスクレイパー」をおもいだしますが、 昨今の「スカイスクレイパー」は、そうではないらしいですね。 なにげにキーワード検索してみたら、 2018年の映画が地上波初放送になるということで話題にしてる人が 多かっただけのようです。 キーワード検索の最近の上位常連さんは鬼滅ですね(笑) #鬼滅の刃 も映画の興業収入がエライことになっていそうで、 あの #千と千尋の神隠し をも追い抜く勢いですね。 参考記事: 55.鬼滅の刃 にみるマーケティング戦略 それはさておき、コロナ禍で#ニューノーマルの生活様式が定着してきました。 最近の皆さんの様子をみて#マーケターの私はじわじわと気づきはじめたことがあります。 それはいままでコアファンだけがターゲットだった商品、 そしてスマホに押されていたあの商品、 さらに、ニューノーマル時代の流れに乗ったかとおもったら 実は元にもどりつつあるのでは?の商品、など順番に書いていきます。   意外にもあの製品が売れてる? ステイホームで自宅で映画などを見ている人が増えているようです。 スマホで Netflix Amazonプライム FODプレミアム なんか見てる人たちはそろそろ大きな画面で見たいとおもっているようで、 ホームプロジェクター 約 38,600,000 件 の記事がヒットします(グーグル) ちなみに #松坂桃李結婚 約 22,900,000 件 です。 今、ホームプロジェクターは金額も様々あり、 Bluetoothがあればすぐスマホとリンクできる手軽さがうけているようですね。 そういえば先日大手の新しく建ったビジネスホテルに泊まりました。 そこではYouTubeチャンネルがデフォルトで設定されており、 テレビのチャンネルを代えるようにチャンネルが選べて見放題でした。 驚きました、、、YouTubeもメディアの1つとなった証ですね。 いまやビジネスホテルで大きなテレビ画面で YouTubeチャンネルがみられる時代です。   やはりスマホに

56.逆手にとったスタイル~新型コロナと共存

イメージ
元広告代理店勤務のmiyukiです。 いま、#新型コロナ で売り上げ減で大変な正念場ではないでしょうか。 GoToトラベルもGoToイートも制限がかかってしまいました。 (これは前々より予想していたことなのですが) 政府がトラベルキャンペーンを 押し切ってしまい、その流れで確かに旅行業界、飲食業界はまったく0もしくは マイナスから上向きに売上が伸びたのは事実ではあります。 事実ではありますが、途中でキャンペーンに待ったがかかってしまったので また売上減に悩む日々が増えそうです。   発想の転換:コロナで大変な時期だからこそ いまや私たちの生活はマスク、人との距離を保つ、手指消毒、検温が当たり前になりました。 お店は入店時、各テーブルに消毒液をおくなど、経費もかさみます。 お客様が帰ったあとのテーブル、いす、調味料すべて消毒で清掃するため 人手が必要です。 また密を避けるためにテーブルの間引き、パーテーション設置、換気扇をふやすなど 設備にも費用と負担がかかってきます。 かなり長い期間コロナに振り回され、付き合ってきたので そろそろ ・お店でもクラスターを発生させない ・お客も感染したくない この相互の思いが合致した時期になってきたのではないでしょうか。 コロナに関しては驚異的スピードの医学技術の進歩や奇跡の発見がなければ ここ1~2年で撲滅するのは無理でしょう。 そうなると共存するしかありません。 コロナだからと嫌煙するのではなく、どうやったら共存できるのかを 考え実行するべきです。   疑問:新型コロナってそもそもなに? ※2020年4月 MSDマニュアルCOVID-19情報 家庭版より引用 コロナウイルスは、かぜから致死的な肺炎まで様々な重症度の呼吸器疾患を引き起こす 一群のウイルスです。 コロナウイルスには様々な種類があります。その多くが動物に病気を引き起こしますが、 7種類のコロナウイルスは人間に病気を引き起こすことが知られています。 これら7種類のヒトコロナウイルス感染症のうち4種類は、 かぜの症状を引き起こす軽症の上気道疾患に関係するウイルスです。 しかし、7つのヒトコロナウイルス感染症のうち3つは、より重症になる可能性があり、 最近では、死に至ることもある肺炎の大規模な集団発生を引き起こしています。 ・SARSコロナウイルス2(SARS-CoV2)は、

55.鬼滅の刃 にみるマーケティング戦略

イメージ
元広告代理店勤務のmiyukiです。   お久しぶりです。  世の中 #GoToトラベル #GoToイート で活況ですね。    いまや猫も杓子も鬼滅、、、 ものすごい人気の#鬼滅の刃。    「鬼滅の刃」公式ポータルサイト 映画がえげつない興業収入だそうですね。   劇場版「鬼滅の刃」 無限列車編公式サイト ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━ 鬼滅の刃とは 大正時代 を舞台に主人公が 鬼 と化した妹を人間に戻す方法を探すために戦う姿を描く和風剣戟奇譚 [5] 。第70回(2013年4月期)JUMPトレジャー新人漫画賞(審査員: 篠原健太 )で佳作を受賞した投稿読切『過狩り狩り』を前身とする。作風としては身体破壊や人喰いなどのハードな描写が多い。 Wikipediaより ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━ 個人的にはハードな描写があるため、あまり好みませんが、 兄弟愛とか鬼と人間のトップ争いとか、、、その辺が受けているようです。 ↓ブログでも詳しくかかれています。 『鬼滅の刃』の人気が止まらない!その魅力と秘密を徹底考察!   鬼滅のヒットの秘密とは 調べてみると、このヒットの影の立役者はプロデューサーの手腕と資金の差だということがわかりました。 実際、世の中にはたくさんの秀逸な作品が埋もれていると思います。 話はそれますが、身近な話に例えると お笑いの M1グランプリとかW1グランプリなどで優勝した コンビやグループ以外にもたくさんおもしろい人たちがいるのにな と感じる時があるとおもいます。 ですが、 運とタイミングで上に這い上がっていないというのが現状だとおもいます。 それと同じで漫画の世界でも(もちろん作者の実力ありきで)おもしろいのに 表舞台にたてないものがたくさんあるなか、プロデューサーがいち早く目をつけ、 2D漫画を 立体感のある絵 にかえ、テレビアニメ化しました。 これが 火付け役 です。   映画のヒットは一人では為し得ない ヒットとは実力のある作者、敏腕プロデューサーがいたとて 為し得ないですね。 もちろん、マーケティング戦略が重要です。 あとは戦略を投下するタイミング、 そして、 いろんな企業の資金参加、協力があってこそのものです。 で、この

54.おみやげは全国進出と地場展開、どちらがいいのか。ブランディングとCI(コーポレートアイデンティティー)

イメージ
#ブランディング #CI #全国展開 #地域密着型戦略 #土産 数か月前、ステイホームにあわせて 白い恋人の詰め合わせセットが数量限定で販売され瞬時に売り切れてましたね。 コロナ禍で販売が伸びず、だけども生産を止めるわけにもいかず 出した戦略が「詰め合わせセット」でした。 定番土産でコロナ禍で旅行にいけない方たちが楽しんで購入しているようでしたよ。 マーケティングを勉強しはじめるとブランディング、CIという言葉も耳にすると思います。 簡単にその意味を説明して、あとにお土産モノの戦略の考察をしてみたいと思います。 (ブランディングとCIは自社の戦略の根幹にかかわる部分です。)   ブランディングとは ブランディングとは、企業が根っこにする考え方です。 自社は顧客にどのようなイメージをもってもらいたいか その商品にはどのようなイメージを植え付け商品展開していったらいいか を決定しぶれずに実践していくことです。 タレントさんをどのようなイメージで売っていくかのようなものですね。 清楚系でいくのかバラエティーもこなせるキャラでいくのか。 このブランディングは企業の歴史にもなります。 起業には非常に大切な部分ですので一番はじめに決めるものです。 ( ブランディング=ビジョンといっても過言ではありません。 ) そのブランディングに沿ってあらゆるものが動いていきます。   コーポレートアイデンティティー、CIとは ブランディングが決まったら次はCIです。 これはひとめで企業の思いが伝わるものになります。 例えば企業ロゴ、企業イメージソング、社名、コーポレートカラーなどです。 企業思想、風土、を独自のデザインでもって表します。 (かっこいいからとか思い付きでつくられるわけではありません) 企業独自の思想からなりたち、デザインされるわけですから 商標となります。 誰にも踏み込まれないように(真似されないように)たいていのところは 商標登録や意匠登録をし特許取得します。   いよいよ、おみやげ物の考察。これがおもしろい! まず、日本全国にはさまざまなお土産があります。 白い恋人、東京ばなな、ちんすこう、萩の月、八つ橋、赤福、うなぎパイ、 信玄餅、ういろう、金満、堂島ロール、博多通りもん、かもめの玉子などなど。 2017年に株式会社ネオマーケティングが、「お土産お菓子」の認知度を調査、結

53.大事なのは感謝と恩返しだ!~マーケターが紹介する”ドラッカー”

イメージ
#半沢直樹 #感謝と恩返し #大和田 #ドラッカー #CSR   コロナ禍で鬱々としている皆さんも「半沢直樹」をみてハラハラしていることでしょう。 最終的にはどんでん返し(いろんな意味で)なるのも面白さの一つですね。 今回のドラマでは半沢や大和田が重なりあって使っている決め文句が 「感謝と恩返し」ですね。 この感謝と恩返しの理念は実は企業にも通じるものであります。   感謝と恩返しがもつイデオロギー 文字通り、感謝とは心にありがたく感ずることであり、 恩返しは人から受けた恩に報いることであります。 これは人と人(あるいは事象)との関わりあいから生じるもので、 決して一人立ちで成り立つものではありません。 必ず、起因するものがあってそのあとに派生するものです。 その派生の仕方も個人差があり、0の人もいれば宇宙的規模の人もいます。 さらに個人に限定して深めるならば その人の生い立ちや今まで関わってきたマターにもより大小異なるでしょう。 つまり、個人に至っては感謝と恩返しは 個人差があり、施しをされても「余計なお世話」とおもったり 「やってもらって当たり前」と思ったりします。 ところが、企業に至っては感謝と恩返しの矛先は1つではありません。   あのドラッカーの名言にもある 企業とは何 を理解するには、企業の目的から考えなければならない。 企業の目的は、それぞれの企業の外にある。 事実、企業は社会の機関であり、その目的は社会にある。 企業の目的として有効な定義は一つしかない。 すなわち、顧客の創造である。 ピーター・ドラッカー さて、みなさんはこの名言と感謝と恩返しとなにがつながっているのか? と思うかもしれませんね。 話が少し脱線しますが、私はピーター.F.ドラッカーが大好きです。 (参照:ドラッカー著書は こちら ) ドラッカーが下記のように著書に書き残しています。 この思想が納得いくものであり、ドラッカーにはまった理由です。 ・マーケティングとは「営業」をなくすことだ ・企業は社会の一員であるため社会に貢献することが第一義 ・短所を修正するよりも長所をのばせ ・組織に関わる人々が「生産的」に働き、仕事を通じて「自己実現」できるようにする こんなことを掲げている経営者がいるならお目にかかりたい。 ほとんどの経営者はきれいごとは並べます。 ところが実態はまったくうまく

このブログの人気の投稿

44.【6月6日情報】//コラム// アベノマスクの寄付先まとめました。

53.大事なのは感謝と恩返しだ!~マーケターが紹介する”ドラッカー”

46.新型コロナ関連助成金、給付金(個人事業主・企業向け)まとめ/広告費のとらえ方